小米价格策略（为什么感觉很多商家习惯用9.9/19.9等价格而不是将价格定成整数呢这是什么营销套路）

本文目录

• 为什么感觉很多商家习惯用9.9/19.9等价格而不是将价格定成整数呢这是什么营销套路
• 什么影响了小米9的定价策略这会影响小米做高端手机的目标吗
• 小米9的售价为2999元起，这反映了小米的什么策略
• 如何看待小米9定价2999元起反映了小米怎样的策略
• 小米手机市场营销学分析

为什么感觉很多商家习惯用9.9/19.9等价格而不是将价格定成整数呢这是什么营销套路

我们都中过招

媳妇经常会在淘宝买些小珠宝首饰，每次看到19.9的打折价都忍不住心动要拍下来，然后告诉我说，看，我十多块钱又买了一件宝贝，挺值，然后我看了一下手机调侃，这哪是十多块钱，明明就是20块钱。

这就是定价的妙处

明明是20块钱，19.9就让你认为少花了一个档位的钱。而9.9和10块的区别，则是各位数和十位数的区别，差了一个数量级，很多人就不消费了。要知道很多人的潜意识会给小商品一个定价，不超过10块钱，我就买了。定10块钱，消费者可能就不买了，那么低于10块钱是不是定9.9商家赚得最多呢。

这招在经济学里面有个学名叫“价格弹性”，对商品价格敏感的消费者，这1毛钱对他们区别很大，而对商家来说，1毛钱更是“买”和“不买”的天壤之别。

别以为只有10元店才用这招

80、90年代的时候，国内市场的定价喜欢遵循“吉利”数，商家卖90块的商品，往往会说给你86吧，又“发”又“顺”。那时候没有互联网和扫码支付，买卖双方都不会喜欢找零。

国内比较早开始用“9.9”定价策略的小米算一个，初代小米定价1999，那不就是2000吗？你还觉得我1000多块买了个手机。

当然这招再早还是乔布斯在初代iPhone发布会用的，399美元，引起一众粉丝欢呼，所以越是奢侈品和高端消费品，这个定价策略也就是价格弹性的影响就越有效。

觉得有用，请关注“十分有财”，学到更多财经知识。

什么影响了小米9的定价策略这会影响小米做高端手机的目标吗

对小米品牌手机而言，是外部的竞争环境影响了自己的定价策略，二红米品牌手机，则更多的事小米自己画地为牢，从最开始小米手机发家以来，性价比绝对算是一个非常亮眼的卖点，根本不能算是手机的品牌定位，而这次雷军給红米的定位微“死磕性价比”这肯定会影响未来红米手机的定价策略。

再说回昨天小米发布的新旗舰机小米9，从手机配置伤来讲，有骁龙855加持，小米9绝对算是上乘之作，但也只能在旗舰机行列中算是中规中矩，因为如果放到外部的竞争环境当中，VIVO的IQOO将要发布自己的可折叠屏手机新品，华为在2月24日喝3约26日也要分别发布可折叠屏手机喝P30，因此市场对小米9的销量并不十分看好。

所以在面对外部市场的巨大竞争压力下，小米只能再次向性价比妥协，在发布会之前雷军各种爆料“小米9价格不可能太便宜”等言论，也只能被看做是一种营销手段，属于在之前的发布会上已经用烂了的招式，最终小米9价格最低定在了2999元，不得不说这跟雷军当初对小米手机的品牌定位是有一定出入的。

在今年1月份宣布红米品牌独立的时候，雷军曾解释未来小米手机将主打高端市场，强调用户体验，红米手机泽主打中低端市场，死磕性价比。虽然我们不能完全把手机高端市场与高价位混同一谈，但至少二者是存在强关系的，像这次小米9定了2999元的价位，至少对我而言，实在没办法把它划入与mate20系列一样的高端机范围。

这也整是为什么市场对这次小米9并不看好的原因，从手机本身来讲，小米9绝对算是物超所值，但问题就在于这有违小米整体的手机发展逻辑，那么未来小米手机跟红米手机该如何进行协同发展，这就是个很严峻的问题了，小米手机已经把价格拉到了2999元，那么留给红米手机的价位空间也只有千元机的尴尬局面了，对于小米手机而言，外部的竞争环境确实非常激烈，但像这样不顾未来各业务线的协同效应，只顾眼前手机销量，或许并不是个明智的选择。

小米9的售价为2999元起，这反映了小米的什么策略

谢邀！我是数码大侦探，喜欢我的回答欢迎大家点赞关注我哦！

小米9定价到2999这个价位应该是极限了！性价比真的高，雷布斯在发布会说了，这可能是小米数字系列最后一次定价3000以下了。

对于小米以后的定价，肯定是往3000以上走了。这从红米独立运营以后就可以看出来。小米现在急切的想摆脱性价比的印象。但是又不愿意放弃在意性价比的人群。怎么办呢？

红米独立以后，主打性价比。不再只做中低端手机，以后也会有骁龙855的旗舰机，估计售价在2500左右。

而小米呢，以后会往高端旗舰走，小米数字系列会往3500到4000左右走，4000以上甚至5000，就会交给mix系列了。但是为啥这次小米9定了个2999呢？我想小米内部也做了不少挣扎。

其实就一句话，步子太大容易扯着蛋。往高端走不是一蹴而就的事情。去掉性价比的印象也不是一天两天。如果一下子就把售价提高很多，会失去一大批用户，所以还是得一步一步来。明年再看小米的定价吧！

如何看待小米9定价2999元起反映了小米怎样的策略

定这个价位是对的，有很多理由支持，但绝对不是雷军说的“坚持性价比”、“给米粉的礼物”、“经过董事会艰难的决定”之类的卖情怀套路的原因。

让小米9以2999元起步的，主要有2大原因。

小米品牌实现不了溢价，卖高价也卖不出去

小米品牌屌丝化是小米目前品牌的死穴，这个标签太重了，在消费升级和用户群体更新换代的情况下，小米在品牌形象方面的劣势更加明显。目前国内几大手机品牌都逐渐稳固了自己的品牌标签，比如华为——商务、荣耀——年轻多彩、OV——时尚……而小米，人家只能想到性价比和发烧友。在过去，性价比对于小米是褒义词，但随着其他厂商的性能和价格越来越有优势，性价比对于小米来说，逐渐成为了“屌丝”的代名词，很多用户会觉得用小米比较没面子，这是很严重的问题。

所以，小米这个品牌的手机就被定位在中低端市场，你卖高了，就算配置上符合高价位，但人家就觉得不值得，看看MIX系列的销量就知道了。小米也想卖高价，但目前卖不了，只能稳定在3000元左右。

顺便说一句，雷军说这是最后一次在3000元以下，估计他心里在想着，一定要在小米10出来之前把品牌这方面的问题改善。但怎么改善呢？很难。

打击国内其他二线厂商，抢夺市场份额

作为首发骁龙855手机，配备顶尖处理器，小米9的价格出乎意料地低，其实对于华为、OPPO、VIVO这三家一线厂商来说，他们是没什么感觉的，华为自己已经成为标杆，自己研发处理器，拍照性能突出，品牌受到广泛认同。OV一直以来都卖的价格比较高，加上产品的外形、拍照、设计等是重要卖点，所以也跟小米不在同一个竞争维度。

在这种情况下，小米其实不奢求与华为和OV竞争市场，他要做的，是向下与二线品牌竞争，对于二线品牌，如努比亚、魅族、中兴、联想等来说，小米还是具有降维打击的优势的。所以，作为首发855，小米定价在一定程度上决定了后续二线厂商的定价，作为二线品牌，定价高于小米，显然在市场上会受到阻碍，定价低于小米，利润率太低，二线厂商不知道能不能撑住。

也就是说，小米9的定价会成为其他二线厂商的天花板或参考标准，让二线厂商在定价上左右为难，给自己争取空间，从而吞下更多原本属于二线厂商的市场份额。

上面说了小米9定价2999元的原因，其实在很大程度上也就等于他们的策略，目前小米也是经过综合评估，觉得往高价走没把握，怕重蹈苹果的覆辙，现阶段最合适的是守住3000元左右的价位段，以后的事情以后再说。

小米手机市场营销学分析

小米市场营销策略分析

1、小米手机产品策略

小米手机自创始以来，就一直坚持”为发烧而生的”品牌理念。在产品策略上秉承高配置的硬件作为支撑，深度定制的软件为依靠,并采用服务- -体化的用户体验，让消费者感受到小米手机的非凡体验。在硬件产 品方面，小米以手机为基础，建立了一个全新的小米生态系统。采用以点带面代面的方式，多样化，整体化产品策略。如今小米公司的硬件产品包括小米手机，小米移动电源，小米音响，小米路由器等诸多数码配件及数码产品。在软件层面， 小米公司也在加紧建设闭合的用户生态系统，前以成功建立了小米社区，小米商城，小米音乐等产品，在提高用户粘性，用户忠诚度上具有较好的效果。

2.小米手机价格策略

价格在市场经济中起决定性作用，直接关系着公司的收益。小米公司给传统手机公司造成了很大的冲击，原因之一就是小米公司采用了“高配置 低价格”的产品定价策略。将手机定价到成本价，不依托于贩卖硬件盈利，而转向软件生态系统等增值服务获利。另外，小米手机采取了期貨型的价格策略。采用网上预售，定时发货的策略，赚取电子零部件价格变动的利润。这种方式很好的控制了手机库存，减小了库存导致的损耗，从而增加了获利空间。

3.小米手机渠道策略

小米手机最主要的销售渠道是其小米官方商城，运用互联网销售模式,省去了中间渠道以及门店费用，从而降低了销售成本。小米公司与电信、移动和联通三大运营商合作，发售运营商绑定机。通过授权京东商城、天猫商城和一号店等线上电商平台,开拓电商运营渠道,提高度,提高销量。小米公司还与苏宁电器建立起了战略伙伴关系，通过苏宁线下实体销售渠道,满足消费者的购机需求。公司还与多家快递公司进行合作安全寄运货物。近几年小米公司还不断完善其线下体验店，维修网点的建设,基本覆盖所有一线城市。另外，小米还联合上游硬件供应商高通公司，制造业巨头富士康公司等行业巨头，解决了手机产能跟不上市场需求的困扰，这也是小米手机营销渠道取得成功的重要原因之一。

4.小米手机促销策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促销策略--饥饿营销。小米公司的饥饿营销重点分为两步:第一步，地毯式宣传，强力造势。传统公司造势大多通过新闻媒体，电视，广告等传统媒介进行宣传。而小米公司则主要通过微博，小米论坛等互联网媒介进行推广，并且通过积分奖励的方式，鼓励其忠实粉丝进行口碑宣传,扩大知名度。最后通过高调的产品发布会为品牌强力造势。第二步,营造“供不应求”现象，通过限制出售手机控制市场,利用消费者”买不到才是最好的”心理因素，人为控制产量，以达到预计的供求关系。维持较高的产品售价和利润率，不断提高预订门槛,让消费者争先购买。就这样一步步完成产品控制，实现公司效益最大化。

5、售后服务

采用上门退换货、建立维修自检点、返厂维修的方式。同时，遵循国家三包政策，七天包退，十五天包换。上门退换货服务: 由凡客的“如风达快递”承担,覆盖全国20多个城市。用户在电话联系小米客户服务热线确认手机需要返厂维修后即可由快递上门取货。自检点服务: 小米开放一些自检点帮助用户检测出现问题的手机是否需要返厂维修。此外，随着小米手机的热卖，小米公司也加强了服务网点的建设,除了北京总仓外，新增上海、深圳两大仓储物流中心建立完毕并全面投入使用，目前在全国已有包括北京在内的三大仓储物流中心。从小米1S的发货速度来看，5天就完成了20W台的出货，日均发货量可以达到4万台。随着服务网点的增加和扩大,使得小米手机的销售和发行量逐渐增加，扩大了手机的市场以及保证了售后服务,手机可信度提高.除此之外，全国小米之家已建立30家，完成了272个城市382家特约维修中心的建设。