vivo手机价格策略（vivo手机的营销策略包括什么）

本文目录

• vivo手机的营销策略包括什么
• 为啥vivo高价低配的策略一直不改
• vivo手机价格策略分析
• vivo手机的心理定价策略有哪些
• vivo手机定价策略不合理
• vivo折叠屏旗舰vivoXFold发布，这款手机会如何定价
• vivo手机的营销策略包括什么
• vivo手机2000到3000推荐
• 为什么OPPO和vivo手机低配能卖高价是如何做到的
• 如何看待OPPO vivo的的定价策略

vivo手机的营销策略包括什么

从4p上：1、渠道。包括大街小巷，各个运营商，营业网点。都有vivo手机专柜2、促销政策:官网上的以旧换新3、价格策略：采用的是尾数定价法，比如1999元，顾客就会觉得是低于2000元4、产品：轻薄为主，主打音乐，拍照其他：1、目标人群：以年轻人为主，以女性为主

为啥vivo高价低配的策略一直不改

以前vivo是这样，但现在可真不算，跟华为比起来，良心的多了。

看到这个问题我有点想笑，这都2021年了，居然还有人揪着vivo所谓的“高价低配”不放，这都是多少年前陈谷子烂芝麻的事了，居然还耿耿于怀！

之所以前些年有人吐槽vivo高价低配。很大一部分原因是vivo主打系列X系列用的处理器为中端芯片，而同价位的小米手机则是高端芯片。加上小米自带互联网属性（甚至小米高管在发布会上也对比华为、OPPO、vivo的产品，以此彰显自己的性价比），久而久之，vivo就背上了“高价低配”的骂名。

但最近几年，vivoox系列的变化挺大，去年X50Pro+就一举拿下蓝厂首款超大杯，用了高通骁龙865处理器，这在去年是最顶级的芯片。今年更猛，X60标准版就做到了三星Exynos1080处理器，这是一颗次旗舰芯片，性能与麒麟9000相当，跑分比高通骁龙865还高。自此算是彻底摆脱“低配”这一说法，并且这手机一样有微云台，还联手了蔡司，最关键一点，价格持平上一代，“高价”的说法也不攻自破。

至于X60Pro+。那就更不用说了，双主摄+微云台+蔡司镜头和T镀膜，配置、屏幕和音质都是顶级，十足的全面旗舰，价格也跟去年一样，算是最便宜的顶级旗舰了。

iQOO第一代就狙击了小米9，靠的就是强有力的性价比，以及主打性能和快充。后续vivo进行调整，把主打性价比的U系列和Z系列也划到了iQOO旗下，加上之前的iQOO数字系列（包括Pro版本）和Neo系列，iQOO已经实现了从旗舰、高端到中端的全面覆盖。

从去年的iQOO3、iQOO5/5Pro、iQOONeo3、iQOOZ1、iQOOZ1x，还是今年的iQOO7和即将发布的iQOONeo5，哪一款手机不是性价比满满？特别是Neo系列，从创立到现在，几乎每一款手机都是当时最便宜的高通8XX旗舰，性价比这个事，vivo的iQOO还是很上心的。要知道iQOO的销量单独出来，也能排在国内第六，这份额可不少，所以我说2021年了，连iQOO都不知道，好意思说vivo高价低配么？

就以iQOO7为例，虽然不是那么十全十美，但3800的价格可以体验高通骁龙888和120W超级快充这两点就足够了。要是iQOO的性价比不高，iQOO7发布前夕，为啥卢伟冰会直接放出K40的价格截胡呢？这说明红米内部还是感受到压力的。

要说vivo全部都是高价低配那也就算了，就因为一个X系列这样DISS人确实有点说不过去。毕竟vivo的千元机也不错，并且在高端产品中也一直有布局，最开始的Xplay，后面换成了NEX系列，这都是vivo的最顶级旗舰，配置可一点也不含糊。

非要说高价，那也是高价高配，但vivo手机的最高价，在华米OV四大国产手机中，反而是最便宜的（去年的小米10Ultra价格达到6999、OPPO FindX2Pro也达到6999，vivo目前最贵的vivoX60Pro+也才5998）。

据说今年的NEX5也会有一些惊喜，但目前还有具体的消息，不过NEX系列的定位在这里，自然不会太差。

所以大家在选择任何一家手机的时候不要听信一面之词，作为消费者，最理智的做法是多对比多体验。也不要过于DISS某一个不喜欢的品牌，因为整个手机圈就这么几个厂家，大家竞争大了消费者才能得到实惠。即使自己不喜欢，那留着搅局也是不错的。还是那句话，真要有一天只有一家手机厂了，别看现在说得冠冕堂皇的，到时候那吃相说不定比谁都难看。

因为提问者从来没有使用过苹果，华为，OV这些大品牌的中高端手机，中高端手机关注的是用户体验，而不是贴牌机和杂牌机那种只靠堆参数实际做工和质量很差。vivo手机的做工和品质一直是上亿用户所信赖的。提问者因为收入很低，只能使用低价高配，做工极差的贴牌机和杂牌机，值得同情。

为啥你不去看看vivo的IQ00系列？

iqoo5，iqoo3，iqoo7，x60，X50pro+这些高价低配？？？还拿几年前的状态来说有意思？

你这问题我都感觉是不是五年前的提问，一看不是五年前的提问，正常懂的人都不会问了。那就有一种可能你应该没深度了解这个品牌，高价低配确实是五年前vivo的头衔。但是早在iqoo的出现已经不存在这一说了，换个思路讲五年前它真的高价低配吗？就凭借着一个低端处理器高价格就给了一个持续到现在的头衔？那为啥到现在还在还在国内前五？用人来打比方他没钱，长得好看但是他会一直在你身边，这就是高价低配。这个人有钱还帅，但是他不能和你一直在一起，他会变心，前者你只要付出一点真心，就能保持好久。后者你需要不断地付出真心维持或者在换人你选谁？

这道理很简单根据线下很多门店统计一台vivo有百分之80的可能性，可以长达使用整整三年不用任何维修，相当于你花了3000块但你却省心了三年，同样的处理器虽然它便宜，能用三年吗？这三年你有多大几率保证不用花钱维修吗？我们看到过很多客户当时为了省钱追求配置要性价比，最后费钱和时间维修，加起来的钱超过了vivo了。

有的时候不要只看配置，你也要看其他东西，为什么老一辈的都说一分钱一分货？能用得长久才是真理！回到一开始的问题高配低价这也是vivo的聪明计策也是为什么现在这么强大，这几年vivo高价低配一台确实有好几百毛利但是也有原因。

第一，公司起步需要资金保证后期的研发、第二，品控保证瑕疵品全部不要这也是成本、第三，铺门店这是最主要的问题！2015年那时候山寨机当头吧？而且网络销售当时也没多少人信吧，所以线下才是最重要的，如何吃掉线下这块肥肉？对于刚起步的公司只有大量的投入成本扶持，公司也不能完全承担商家毛利，所以定价就高了，你在线上买确实vivo挣得更多，但是线下有熟人你可能优惠400左右，vivo最后也就挣得供货给商家的价格的钱，但这样的操作确实成功了共同双赢vivo在手机品牌渐渐的名声越来越大。

我相信有人会说还不是挣得很多？如果你还是这样想的话我也没话说，举个例子还记得当时vivox9价格是2798元对吧，线下拿货价2198。那好2198就是vivo得到的钱，第一，手机不要成本吗？打比方一台成本加起来算1200左右吧，人工算100一台平均分下来合计1300。第二广告投入代言，没有大量的宣传想站住脚不可能得这样一台算100代言费已经1400了。第三专卖店成本可是高得吓人房租人工都是钱，专卖店也是很重要的，维修各种免费手机服务和用户更好的体验，各种成本加起来平均每台成本300合起来都1700了。第四线下门店维护导购员工资还有返利啥的都在里面，上面领导又不傻好多商家为了任务进价卖，挣不到钱谁还帮你卖宣传？平均每台成本又增加100左右这些加起来已经1800了还不谈总公司运营的，这算下来一台最终挣200算好的了。

有人说我不需要什么服务还有啥的，我就要厂里出来的那种价格哪怕你加200，那这样的话几年之前vivo就不行了。也没资金研发出屏下指纹技术啥的，正是有了这些vivo才可以获得现在的辉煌，其实我想说的不只是它，还有它一同出来的OPPO也是这样一步步的起来，个人观点OPPO强于vivo、闪充带领所有品牌进入快充时代除了果子。

还有一点直到今年四大国内品牌也就华为、OPPO、vivo有不属于靠上市拢资金的实力吧？不用担心有一天资金断了没钱继续下去的风险，而且这两年ov两家的发展方法，华为和小米不也是一样在模仿吗？线下门店、代言人广告啥的。ov两家最近几年代言人数量也少了很多了，因为不需要再宣传了，用户都信任了，只要做出更优秀的产品让用户满意就好了。iqoo、realme就是ov的新开始，或许有人问为啥还是有1000左右的低配机器？很好理解让用户多了一个选择和对比，因为这两个品牌还不是完全出现在大众面前，当时间足够就会代替了，还有一点用户就喜欢vivo本身，所以多年过去了千元档次还是高价低配这也是没办法的，但是高端都是实打实的定位，或许ov两家没有像华为那样的通信技术挣钱在或许没有小米的生态链挣钱。当时这两家多年靠手机行业维持到现在真的很优秀了。

论四大品牌华为小米都不敢只靠手机发展下去，就小米没有生态链早就无法维持了，这几年小米都是按性价比走的，自然用户都相信小米，小米这两年电视都是销量前三，你以为不挣钱但其实一台3000价位毛利都在500甚至更多。所以不要只看本质要有大局观，还有一分钱一分货。

只说OV，不说子品牌

第一：因为面对的市场不同，面对的消费人群不同，OV的市场在二三四及以下线城市，县城，乡镇农村，典型的农村包围城市战略。。在用户比例画像中，大学及以上学历华为小米苹果都在25%左右，OV比例在11%左右，初中及以下学历OV是65%左右。。苹果小米主要在一二线城市，华为主要在二三线城市，OV主要在三四及以下城市。。下面几张图可以看一下。

第二：因为改了利润就低了，OV主攻线下，要给渠道商足够的利润，他们才愿意去开OV的线下店铺，尤其是三四五及以下线城市，乡镇农村，走两步一个OV店铺，但就是很少见小米的，因为傻子卖手机才卖小米，卖10部小米手机不如卖1部OV手机赚钱。。只说手机硬件利润，苹果的利润是30%左右，华为的利润在20%左右，OV的利润在19%左右，小米的利润在2%左右。

第三：营销，地铁楼宇广告满地都是，综艺节目千千万，OV两家各占一半，还有很多很多明星代言，这都是钱啊。。哪怕OV拿出这些营销费的1/3好好反馈用户，也不至于被人说高价低配。。

过去的确是，但现在不是了，现在vivo旗下的IQOO，不管是旗舰，性价比还是中高端，感觉做的都是挺不错的。

简单的看一下爱酷手机的系列

数字系列就是IQOO的旗舰了，它的新机配置一般都是骁龙最高处理器了，所以性能方面完全是可以信赖的。

IQOO的NEO系列算是IQOO的中高端了，它的配置挺不错的，而且价格还都不贵，3000元左右就可以买到了，

IQOO的Z系列就是疏远酷的性价比了，2200元左右，基本上就可以买到一个好的了。

IQOO的U系列就是IQOO的低端机了，不推荐大家购买，还有就是性能方面都是比较差的了。

现在的vivo手机性价比虽然不如红米和真我，但是相比前两年做的已经是很良心了。

一样的配置，vivo是最便宜的。vivo y5s 6+128g,去年900多买的，同期有比这个便宜的吗？

vivo的iqoo系列早已经是走性价比系列了，从这个系列开始，每代都有超高的性价比去迎合市场呀。

iqoo一代 配备AMOLED 水滴形态屏幕， 且采用了隐藏式的听筒、光距传感器等。另外使 用窄边框以及 COF 封装工艺，使得整个正面在屏 占比数据上有着不错的优势。价格记不清了。

iqoo neo 手机配备了6.38英寸AMOLED显示屏，支持屏幕指纹识别，处理器是骁龙845，内存最高8GB，电池容量4500mAh，支持22.5W快充，起售价 1798

iqoo 3 采用了高通 骁龙865+LPDDR5+UFS 3.1性能配合组合。电池容量达到了4440毫 安，支持最快55瓦的快充

iqoo z1 采用了联发科天玑1000plus处理器 +LPDDR4X+UFS 2.1的性能组合。最好支持144HZ刷新率，4500毫安时电量和44瓦快充还是很不错的，起售价 2198

iqoo 5pro 采用了高通骁龙865处理器 +LPDDR5+UFS 3.1的性能铁三角，6.56英寸E3材质的 3D超视感柔性屏， 支持120Hz刷新频率及240Hz触控采样率。起售价 4998，对比小米10也挺能打了

vivo手机价格策略分析

vivo手机价格价格较多，正常年轻人购买2500-3500左右的手机就可以了，内存大，质量也不错。性价比高。

vivo手机的心理定价策略有哪些

注重外观与功能的产品策略和差异化的价格策略。vivo手机的心理定价策略有注重外观与功能的产品策略和差异化的价格策略这是vivo心理定价的策略。vivo品牌产品包括智能手机、平板电脑、智能手表等，截至2022年8月，进驻60多个国家和地区，全球用户覆盖4亿多人，研发覆盖深圳、东莞（总部）、北京、上海、南京、杭州、西安等。

vivo手机定价策略不合理

合理。最近几年，vivoox系列的变化挺大，去年X50Pro+就一举拿下蓝厂首款超大杯，用了高通骁龙865处理器，这在去年是最顶级的芯片。今年更猛，X60标准版就做到了三星Exynos1080处理器，这是一颗次旗舰芯片，性能与麒麟9000相当，跑分比高通骁龙865还高。自此算是彻底摆脱“低配”这一说法，并且这手机一样有微云台，还联手了蔡司，最关键一点，价格持平上一代，“高价”的说法也不攻自破。

vivo折叠屏旗舰vivoXFold发布，这款手机会如何定价

vivo折叠屏旗舰vivoXFold发布，这款手机的定价肯定会非常的高，因为这款手机采用的配件、零件价格都非常的高。根据发布会可以得知，这款手机主要出了两种配置，一种是12GB+256GB的，一种是12GB+512GB的，因此这两者的价格分别是8999元、9999元。

可以看出内存相差一半，价格增长了1000块钱，但是对于大部分的年轻朋友而言，这个售价确实有些过高，其实小编能够理解。之所以定价会这么高，是因为这款手机的亮点确实很多，不仅有着屏幕指纹解锁，同时还支持无线闪充，包括折叠屏幕的保护都会非常的精准，而且在使用的过程当中，折叠手机中间也是不会出现任何折痕的。虽然现在市面上的折叠手机出了很多，vivo这款折叠手机上市稍微晚了些，但是体验真的提升了很多。

根据发布会可以得知这款手机的关键是铰链的设计，光是铰链的成本就高达1000多块钱，所以这款手机的定价真的没有要的特别高，同时也使用了液态金属锆合金，包括航天极的材料。这款手机的重量非常的轻，而且抗击能力也非常的强，另外可以说是众多折叠手机当中折痕浅的一款手机。

而且两块屏幕的尺寸都是一样的，可以内外切换使用，另外这两块屏幕都支持120HZ的高刷，所以不管是刷视频，看电视又或者是打游戏，都能够得到特别好的体验。 Vivo一直以来就是一个特别大的品牌，而且历史非常的悠久，每一款的手机都能够提高很多，也能够根据顾客的意见改正，因此拥有一款vivo的手机是十分不错的。

vivo手机的营销策略包括什么

vivo手机最大的策略应该就是1外观和功能的产品策略差异化的价格策略3线上线下结合的渠道策略4多样化的促销策略

vivo手机2000到3000推荐

我父母的手机都是2000-3000价位的vivo手机，我父亲的手机是vivo iQOO7(价格：2698)，我母亲的手机iQOO Neo5 SE(价格：2199)，这两款手机使用感都很好。

根据他们的亲身使用体验，我推荐您给购买vivo iQOO7。

vivo iQOO7

iQOO7最大的特点就是闪充，宣称15分钟就能充满，许多人一开始不信，但是拿到手里用的时候就被彻底征服了。这款手机的处理器是骁龙888，这是除了全新一代骁龙8和骁龙888plus意外骁龙系列最强的处理器，加上4800万像素的后置，能够满足用户日常的游戏和拍摄需求，性价比很高。

价格：2698

一：外观特色：

• 尺寸重量

iQOO 7高度为162.2毫米，宽度为75.8毫米，厚度为8.7毫米，重量约为209.5克。 

• 颜色参数

iQOO 7配有黑镜、潜蓝、传奇版三种颜色。 

• 机身设计

iQOO 7正面采用6.62英寸AMOLED材质屏幕，摄像头位于屏幕正上方；中框采用铝合金；背面采用AG磨砂玻璃后盖，左上角三颗摄像头“品”字排列。

二：屏幕

iQOO 7采用120Hz屏幕，拥有1000Hz瞬时触控采样率与300Hz触控报点率，支持四种刷新率应用场景，以及最高1300尼特亮度与4096级明暗亮度调整，配合SGS低蓝光、低拖影认证，与HDR10+的⾼动态范围认证。 

三：性能

iQOO 7配有120W FlashCharge快速充电技术和120W充电器，兼容支持65W PD协议；iQOO 7带有游戏魔盒，以及偏向性能的Monster模式，获得“KPL官方比赛用机”认证；配备4096平⽅毫⽶的均热板，降低整机温度，游戏时仍有较好握持感；搭载高通骁龙888处理器，采用LPDDR5与UFS 3.1，支持Multi-Turbo 5.0。 

四：拍摄

iQOO 7配备4800万像素的主摄，拥有120度视野，搭配50mm等效焦距的⼈像镜头，搭载OIS光学防抖系统、视频专业模式，支持RAW HDR 2.0技术、夜景算法、黑光夜视2.0与“⽼照片修复”功能。

五：创新设计

iQOO 7的产品思路不同于传统的在硬件上高强度堆料、在软件上细腻优化的策略；传统策略的优势是保险，打造出的产品“翻车”几率小。但如果像iQOO 7这样看准位置、下对手，就能让旗舰产品有了特色还不“翻车”，而且这种特色能给消费者较全面、较优秀的体验。

iqoo7和iqooneo5的区别与对比：

1、性能方面

iqoo7搭载的是 骁龙888处理器 ，是目前最为顶级的旗舰处理器，可以为用户提供很好的手机5G性能体验，而iqooneo5为用户提供的骁龙870处理器，性能低于骁龙888，并且在功耗方面强于骁龙888

2、充电速度

iqoo7为用户提供的是 120w的充电速度 ，可以在15分钟以内充满电，而iqooneo5为用户提供的66w的充电速度，远低于iqoo7的充电速度。

3、拍照方面

iqoo7为用户提供 4800万主摄+1300万超广角+1300万人像 ，可以为用户提供很好的光学防抖拍照体验，而iqooneo5为用户提供的是4800万主摄+1300万超广角+200万微距，无论是在拍照的像素，还是质量方面都是不如iqoo7的。

这两款手机在整体的性能方面是 iqoo7更好，可以为用户提供当前价位最好的骁龙888的手机体验，同时为用户提供的120w的充电速度，带来更好的手机持续续航体验。

为什么OPPO和vivo手机低配能卖高价是如何做到的

 OPPO和vivo的手机低配能够卖到高价，实际上大家对这两个品牌的信赖度是比较高的。同时他们也请到了一些流量明星作为代言人呢，这样就更容易吸引到一些女粉丝。因为大多数女生对手机配置并不是非常的关注。

在很久之前，实际上大家已经见过vivo了。只不过当时并不是卖手机的，卖的是步步高这种产品。并且大家也经常会在电视上看见步步高的广告，而且大多数家长可能就给自己的孩子买过。但是他们发现这种产品渐渐失去了市场，于是就转行。并且这一次的转行也是非常成功的，而且OPPO之前是做音乐的。因此他们选择把音质作为自己手机最大的卖点，而大多数人在了解这两个品牌的发家史之后，都觉得这些手机值得自己用手去试一试，而且他们在质量这方面的确做得特别不错。

如果大家生活在一个18线的小城市，就会发现在街边基本上挂的都是OPPO以及vivo的牌子。而且很多实体店的店主也觉得这两款手机的售后比较的简单，他们大多数都不喜欢卖小米的手机。很多人并不喜欢在网上买手机，因为觉得自己没有办法摸到，而且很害怕后续售后的时候出现更大的问题。因此这些专卖店的出现，反而让大家觉得更加的踏实。

这两款手机实际上抓住了用户的心理及需求，手机的外形一般都是比较好看的。虽然有抄袭的嫌疑，但是也很好的满足了大家的心理需求。同时他们在各个价位都有机型。所以手机范围还是比较广泛的，对于一些女生来说，她们更喜欢的是拍照，特别是喜欢美颜，而vivo和OPPO在拍照这方面一直都是行业的佼佼者。

如何看待OPPO vivo的的定价策略

OPPO在全国有很多的体验店线下渠道，并不进行饥饿营销的，其他手机如果说有这方面的消息，OPPO vivo 还真不是，这两家主要看的就是实体店销售更多信息欢迎登陆官方网站哦！