阿里巴巴中国站（阿里巴巴国际站好做吗）

本文目录

• 阿里巴巴国际站好做吗
• 阿里巴巴国际站的利与弊有哪些呢
• 阿里巴巴如何注册
• 阿里巴巴中国站和国际站有什么区别
• 淘宝网和阿里巴巴中国站有什么区别呢
• 阿里巴巴怎么开通中国站
• 阿里巴巴的发展历史，详细的
• 阿里巴巴的中国网站是不是只有在中国的企业才能登录
• 怎么开通阿里巴巴的诚信赊
• 阿里巴巴网卖的是批发的吗

阿里巴巴国际站好做吗

阿里巴巴国际站好做吗？这个问题我觉得有必要纠正下。

通常这个问题意味着两种可能性：

1.从效果的角度看：就是问阿里巴巴国际站有没有询盘，有没有效果？

2.从运营的角度看：就是问阿里巴巴国际站操作是否复杂，难不难，好不好上手？

下面我主要从运营的角度来谈谈阿里国际站。

虽然阿里国际站后台更新频率高，变化快，但是大家要记住电商的本质是商务，而商业的本质不会变。抓住了商业的本质，就可以以不变应万变。

那么阿里巴巴国际站的反应了怎样的商业本质呢？

其实商业的本质很简单，我用一张图表达出来：

阿里国际站作为一个电商交易平台，虽然经常在更新，不断推出各种新的功能，令人眼花缭乱。但是其商务平台的本质并没有变。

简单的说，就是构建在线交易闭环。

围绕这个目标，阿里国际站设计的逻辑遵循了基本的商业逻辑，那就是：寻找供应商或客户》沟通交流》达成一致》签合同付款》交货。

抓住了这条根本的主线，就不会被阿里国际站后台不断推陈出新的功能弄的不知所措，跟不上节奏。

通过这一张图就可以掌握国际站在线交易的根本。有了这张图，你就容易明白平台运营的内在逻辑、客户跟进的正确思路。

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买家所处阶段

与实际生活中的业务场景相对应，买家在国际站上要找到合适的供应商并完成交易，需要经过如下7个阶段。

1.寻找供应商：买家进入国际站后，是来寻找产品或供应商的。也是网站的第一入口。

2.联系供应商：平台提供了大量的产品和供应商，可以供买家来挑选。

3.了解供应商：买家向自己初步看好的供应商发去询盘，获得反馈。进而深入了解沟通。

4.成交确认：买家觉得卖家可信后，建立正式合作关系。

5.等待生产：订单往往需要一定的生产周期，买家处于等待中。

6.等待交货：订单完成后，买家需要核实产品的交付情况，再决定支付尾款、运费等。

7.确认收货：通过国际物流，买家完成收货。

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买家的国际站行为

国际站提供了一系列的工具帮助买家完成前面7个阶段的工作内容。

1.寻找供应商：买家主要通过产品关键词搜索、类目浏览、发布RFQ等方式来寻找供应商。

2.联系供应商：平台通过智能算法和买家浏览喜好，按照一定的排序逻辑，将产品展现给买家，让买家进行筛选，如果是现货，则买家可以直接付款购买，如果是需要加工定制，则买家可以给意向供应商发询盘、通过旺旺等沟通。

3.了解供应商：买家向自己初步看好的供应商发去询盘，获得反馈。进而深入了解沟通。

平台通过卖家星等级、及时回复率、国际站在线年限、是否开通信保等数据向买家展示供应商的信息。方便买家筛选决策。

当买家对某个供应商有意向时，平台提供了语音或视频、文字等多种在线及时沟通工具、也有非及时沟通的询盘工具。

4.成交确认：经过沟通，如果买家认可该供应商，则可以在线确定商务合同，平台作为第三方提供担保。这就是阿里在2015年推出信保的初衷。

信保的推出可以说是具有战略意义的一件大事，阿里平台在2015年之前一直只是信息发布的平台，信保的推出使得国际站成为了一个交易平台，实现了信息流、商流、物流和资金流的闭环和统一。国际站成为了一个重要的贸易数据沉淀平台。

对于买家而言，信保对买家又多了一重保障。

5.等待生产：买家付了预付款后，供应商才会安排生产或者打样。这个等待期少则一个星期，多则几个月。如果货做的差不多了，有实力的买家还会安排质检人员到厂检查。

6.等待交货：这个时候，供应商基本上把货做好了，但是需要做最后的数量确认，减去质量不合格的，如果是服装行业，由于手工因素，最后的实际交货数量与当初的计划数量可能有出入，有可能多或者少。这就是需要重新核算合同总价。

同时，大货做好了，才好核算最终的包装数量、体积重、实重等，从而核算运费。

如果买家自己在中国有货代，则要提前与货代沟通船期、交接方式等。

信保约定，买家一般要在供应商发货之前付清尾款。

7.确认收货：待供应商发货后 ，买家可以在后台看到物流信息，报关状态等。收货后，如果发现有不合格的，可以在线发起申诉，阿里国际站客服会根据情况选择是否介入裁决。这个时候，阿里俨然就充当了“法官”的角色。

如果对卖家很满意，买家还可以对卖家的产品和服务发表评价，这些评价会展示在卖家的店铺上。如下图：

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卖家所处的阶段

依据卖家找客户的商业逻辑，国际站也提供了卖家与买家达成交易的7个阶段的功能。

1.吸引买家：要让买家关注到你，进入到卖家的店里来。这就是引流。对于卖家而言，就是要使你的产品排在前几页。

2.联系买家：收到买家消息后，就与买家建立了正式的联系。平台提供的商机管理中心、旺旺等都是接收买家询盘信息的来源。

3.了解买家：买家质量有好有坏，需求变化多端，卖家要学会分析买家背景，引导买家。

4.促成交：沟通交流的目的都是为了成交，这个时候考验的是卖家的硬实力和软实力，如培训机制、绩效考核机制、供应链水平、服务能力等。

5.安排生产：外贸业务员接了单，就要转给工厂开始生产。大的公司，有专门的跟单员处理，小的公司，可能业务员还得跟工厂对接。

6.准备交货：待货物即将做好的时候，卖家需要联系买家，做好准备工作。

7.物流跟踪：卖家需要货代或者国际物流公司把货交付给客户。

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卖家的国际站行为

对应商务成交的7个阶段，卖家在国际站上分别要做哪些事情呢？

1.吸引买家：卖家需要围绕客户的需求，发布产品，优化产品的排序，用直通车、顶展等付费营销工具，将产品的排名推向前几页。使得公司和产品得到更好的曝光和展现。

2.联系买家：卖家需要装修好店铺，向买家展示公司的实力、服务与产品等，赢得买家的兴趣与信任。

3.了解买家：平台提供了多种信息，供卖家评估买家的质量。例如：

4.促成交：在国际站平台，卖家可以通过询价单、旺旺与客户沟通。为了提高成交的成功率，卖家还需要通过WhatsApp、邮件等多种手段与客户联系沟通。这个阶段考验的是业务员的销售能力、谈判能力了。

客户同意后，卖家可以起草信保订单，让客户在线完成支付。

5.安排生产：客户付预付款后，卖家就要安排工厂生产了。为了提高客户满意度，卖家可以开通“生产可视化”和“质检服务”，让买家对卖家的生产进度了然于胸。

6.准备交货：货物做好了，卖家要提前给买家反馈最终交付数量、包装、重量等信息，核算总价与运费、尾款，确认收货地址、物流方式等，做好报关资料。

阿里后台的出口服务工具，可以为卖家提供办证、通关、退税等全面的服务。

7.物流跟踪：发货后，卖家需要上传或者绑定物流信息，阿里平台就可以自动同步各大物流公司的物流信息，及时提供给买卖双方。方便卖家提醒卖家做好清关、收货准备。

一旦买家发起了纠纷，卖家就要在后台进行限时响应，国际站平台也可以了解双方的协商情况，如果协商不成，最终阿里国际站的客服会介入进行协调或裁决。

以上，就是阿里国际站的交易逻辑，总共分为7个阶段，每个阶段，买卖双方都有对应操作工具进行处理。这个交易逻辑，是商业的本质，不会变，任何的交易必然是从双方的不了解，不信任，到通过沟通，建立信任，深化信任，签署合同，完成交付这样一个过程。

大家明白了这张图，就不会被阿里国际站后台的功能经常性的升级与优化，弄的不知所措，感觉跟不上变化一样。

唯一的不变就是变，掌握了商业的本质，就可以以不变应万变。

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阿里巴巴国际站的利与弊有哪些呢

首先咱们要明确阿里巴巴国际站的定位和最新趋势背景。

阿里巴巴国际站是B2B跨境电商平台，卖家主要是工厂和贸易公司，买家主要是国外的企业采购商。

作为B2B类型的平台，要求卖家有一定的产品生产能力和服务能力；同时作为电商平台，要求卖家有一定的电商运营能力，还要有相应持续投入能力，比如说要准备好广告费进行引流。

目前国际站的趋势是着力促进线上交易，有向天猫看齐的意味。因此，小额批发的客户占据了主流，也就是说，小单不少，大单不多。

了解了阿里巴巴国际站的性质和背景，咱们再来说说这个利与弊:

一、如果你本身是工厂,想在阿里巴巴国际站上拿到大单。

利：国际站确实欢迎有实力的厂家进驻，并且有一套评价体系，能够帮助工厂在平台获得特定的比较专业的客户；

弊：你得招募专业的运营团队，得舍得大量投入，这比参考展会的费用会更高，而且更耗费精力！

二、如果你本身是贸易公司，想主要靠阿里巴巴国际站获客。

利：贸易公司选品比较灵活，运营能力也比较强，能够在阿里国际站获得较多的流量

弊：大单很难竞争得过那些实力工厂，只能获取一些小单

三、如果你是个人SOHO，想靠阿里巴巴国际站获客和赚钱。

利：无

弊: 目前国际站大单基本被工厂拿，小单基本被有比较强供应链的贸易公司拿掉，SOHO本身资金投入有限，运营能力有限，况且平台对新开店铺很不友好的情况下，SOHO去做阿里国际站想成功非常非常难；除非有大佬带你，否则不建议做。

PS：SOHO可以考虑做速卖通、虾皮等零售平台。

我是波哥十年运营，10年专注阿里国际站的运营优化与推广

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阿里巴巴如何注册

• 注册步骤：

  1、打开阿里巴巴中国站首页，点击如下图所示处的“免费注册”；

  2、进去账户注册页面后，验证账户信息；

  3、填写账户信息，点击“同意条款并注册”；

  4、验证账户信息，点击提交后，即可注册成功；

• 注册阿里巴巴个人账户的具体步骤如下：

  1、首先打开阿里巴巴网站，如下图。点击上方的“免费注册”；

  2、打开个人账号注册页面，点击“同意协议”；

  3、填写账户信息，验证账户信息，点击“同意条款并注册”，点击提交后，即可注册成功

  拓展资料

  阿里巴巴网络技术有限公司（简称：阿里巴巴集团）是以曾担任英语教师的马云为首的18人于1999年在浙江杭州创立。 

  阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。  

  2014年9月19日，阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市，股票代码“BABA”，创始人和董事局主席为马云。

阿里巴巴中国站和国际站有什么区别

阿里巴巴中国站和国际站区别为：面向地域不同、用途不同、服务不同。

一、面向地域不同

1、中国站：中国站是国内专业的网上购物导航网站。

2、国际站：国际站是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。

二、用途不同

1、中国站：中国站推荐信誉好、知名度高的网上购物商城网站及最新的打折促销信息和优惠券，实现一站式网上购物和放心购物。

2、国际站：国际站帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单。

三、服务不同

1、中国站：中国站服务为搜索服务，简化产品搜索功能，提供购物体验；搭配服务，根据消费者挑选的商品的主要服务，挑选与之搭配的最适合的商品；提货服务，支付完成后，当地可以直接取货。

2、国际站：国际站服务为客户经理上门服务，一对一专业辅导；365天服务专线；客户培训；全球商展推广，直面买家采购。

参考资料来源：

百度百科——阿里站

百度百科——阿里巴巴国际站

淘宝网和阿里巴巴中国站有什么区别呢

一、客户群体不同

1．阿里巴巴是一家批发公司，客户群体是一个分销代理或工厂。

2．淘宝是一家零售商店，其客户群是普通大众。

二、创立时间来不同

1．1999年，马创立了阿里巴巴，1688年的前身。

2．淘宝网由阿里巴巴集团于2003年5月创立。

三、产品源头不源同

1．阿里巴巴门店的来源主要是厂家直销或总代理。

2．淘宝的货源主要是找一家工厂加工，经销，寄售为主。特别是小卖家一般会找一个批发市场做代理，代理的来源基本上都是来自阿里巴巴的门店。

阿里巴巴怎么开通中国站

阿里巴巴中国站开通店铺需要：1、3688元RMB2、工商营业执照3、对公账户+法人身份证相片+授权书新开公司前3个月可以不用对公账户，开了3个月时间以上的就必须要对公账户；对公账户+法人身份证相片+授权书，这几个都是认证时候用的，前面的费用和营业执照没问题，后面的基本上证件资料也应该都有了。交完钱，认证通过，店铺就开通了。有不明白或者我没说清楚的地方可以在追问我，或者私信，满意请采纳

阿里巴巴的发展历史，详细的

1999年9月，马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团，集团的首个网站是英文全球批发贸易市场阿里巴巴。同年阿里巴巴集团推出专注于国内批发贸易的中国交易市场（现称“1688”）。

1999年10月，阿里巴巴集团从数家投资机构融资500万美元。

2000年1月，阿里巴巴集团从软银等数家投资机构融资2,000万美元。2000年9月，阿里巴巴集团举办首届西湖论剑，汇聚互联网界的商业和意见领袖讨论业界重要议题。

2001年12月，阿里巴巴注册用户数超越100万。

2002年12月，阿里巴巴集团首次实现全年正现金流入。

2003年5月，购物网站淘宝网于马云公寓内创立。

2004年2月，阿里巴巴集团从数家一线投资机构融资8200万美元，成为当时中国互联网届最大规模的私募融资。

2004年6月，阿里巴巴集团首次举办网商大会，期间举行首届十大网商颁奖典礼。

2008年9月4日，阿里巴巴集团宣布旗下淘宝网和阿里妈妈合并发展。同时阿里巴巴集团研发院成立。

2009年7月22日，阿里巴巴集团宣布旗下阿里软件公司与原先隶属阿里巴巴集团的阿里研究院正式合并，合并后的公司名称仍为阿里软件。

2009年8月21日，阿里巴巴集团宣布将口碑网拆出中国雅虎注入淘宝网。

2009年9月10日，阿里巴巴集团庆祝创立十周年，同时成立阿里云计算。同月，阿里巴巴宣布收购中国领先的互联网基础服务供应商中国万网。

2010年3月，阿里巴巴更改其中国交易市场的名称为“1688”。同月，淘宝网推出团购网站聚划算。

2010年4月，阿里巴巴正式推出全球速卖通，让中国出口商直接与全球消费者接触和交易。2010年5月，阿里巴巴集团宣布会将每年收入的0.3%拨作环保基金，以促进全社会关注环境问题并支持保育活动。

2010年7月，阿里巴巴集团推出合伙人制度，以保存其使命、愿景及价值观。

2010年8月，阿里巴巴收购两家服务美国小企业的电子商务解决方案供应商Vendio及Auctiva。同月，手机淘宝客户端推出。

2010年11月，阿里巴巴宣布收购国内的一站式出口服务供应商一达通。

2011年6月16日，阿里巴巴集团宣布将淘宝网分拆为三家公司一淘网、淘宝网、淘宝商城。

2011年10月，聚划算从淘宝网分拆，成为独立平台。

2012年1月11日，淘宝商城正式更名为“天猫”。同月，阿里巴巴集团成立阿里巴巴公益基金会并向该会拨款，以支持不同范畴的公益活动。

2012年6月20日，阿里巴巴网络有限公司（代码1688）在香港联交所退市，市场瞩目的阿里巴巴私有化落幕。

2012年7月23日，阿里巴巴集团宣布将调整公司组织架构，从原有的子公司制调整为事业群制，把现有子公司的业务调整为淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云七个事业群。

2012年9月，阿里巴巴集团完成对雅虎初步的股份回购并重组与雅虎的关系。

2012年1月，淘宝商城宣布更改中文名为天猫，加强其平台的定位。

2013年1月6日，阿里巴巴集团宣布旗下的阿里云与万网合并为新的阿里云公司，合并后“万网”品牌将继续保留，成为阿里云旗下域名服务品牌。

2013年1月10日，阿里巴巴集团宣布现有业务架构和组织将进行相应调整，成立25个事业部，由各事业部总裁（总经理）负责。

2013年7月，阿里巴巴集团发布阿里智能TV操作系统。

2013年8月，阿里巴巴集团园区迁往杭州市西溪。2013年9月，阿里巴巴集团正式推出社交网络手机客户端来往。

2014年2月，作为天猫平台延伸方案的天猫国际正式推出，让国际品牌直接向中国消费者销售产品。

2014年6月，阿里巴巴集团完成收购移动浏览器公司UC优视并整合双方业务。同月，阿里巴巴集团开始以阿里电信品牌在中国提供移动虚拟网络运营商服务。

同月，阿里巴巴集团完成收购电影及电视节目制作商文化中国传播（现称“阿里巴巴影业集团”）约60%股权。

2014年7月，阿里巴巴集团与银泰成立合资企业，在中国发展O2O业务。同月，阿里巴巴集团完成对数字地图公司高德的投资。

拓展资料:

阿里巴巴网络技术有限公司（简称：阿里巴巴集团）是以曾担任英语教师的马云为首的18人于1999年在浙江杭州创立。

阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。

参考资料: 百度百科 阿里巴巴

阿里巴巴的中国网站是不是只有在中国的企业才能登录

• 不是的。阿里巴巴中国站，全世界都可以登陆。只不过，因为是中国站，所以全是中文的。而且上面的供应商都是中国的。只要你在网站上注册就可以登陆（可以用外国企业注册）

• 不是的阿里巴巴中国站网址：1688国际域名，alibaba中国域名，中国的企业都能打开登录，国外的企业只要打开第一个也是可以登录。

怎么开通阿里巴巴的诚信赊

一、买家开通诚e赊的条件：

1、为阿里巴巴中国站注册会员，且通过阿里巴巴中国站所认可的有效身份认证（即：现有的各种认证）；

2、绑定经实名认证的支付宝账户并支持支付宝在线交易；

3、符合“诚e赊服务”所引入的合作保险公司提供的保证保险投保准入条件；

4、满足阿里巴巴中国站综合评分分值要求；

5、买家至少符合以下条件之一：

a. 开通阿里巴巴中国站（1688.com）“诚信通”服务半年及以上，且诚信等级》=2；或

b.开通阿里巴巴国际站（alibaba.com）“中国供应商”服务半年及以上；或

c. 在淘宝网(taobao.com)开店半年及以上，且卖家等级在钻级及以上；或

d. 在天猫（tmall.com）开店半年及以上。

6、近半年在阿里巴巴中国站的虚假交易和低质量交易的总量占比《10%；

7、因违规累计扣分不超过36分且无知识产权严重侵权行为；

8、其他阿里巴巴认为需符合的条件。

二、阿里巴巴诚e赊用法

这个要实名认证的支付宝和诚信通会员才可以开通的是免费的，你先点击诚意保，然后在左侧找到诚e赊，点击立即开通，然后勾选款款。

扩展资料：

阿里巴巴网络技术有限公司（简称：阿里巴巴集团）是以曾担任英语教师的马云为首的18人于1999年在浙江杭州创立。

阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。 

2014年9月19日，阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市，股票代码“BABA”，创始人和董事局主席为马云。

2018年7月19日，全球同步《财富》世界500强排行榜发布，阿里巴巴集团排名300位。

参考资料：阿里巴巴官网-诚e赊 百度百科-阿里巴巴

阿里巴巴网卖的是批发的吗

是的， 阿里巴巴，都是卖批发的东西，只不过质量堪忧。还是一分钱一分货的，我建议你到批发市场买，不要到网上买，这些卖的东西根本不便宜，而且质量以及美观方面也不好，建议你不要去买，因为我在阿里买的几百块钱东西，根本就挺老了，没人看的上，所以还是实地看察一下比较好，网上的东西都有质量问题，看着便宜，其实它就值那个价，人家也是赚钱的