如何看待罗永浩直播带货，这个现象又说明了哪些问题？如果老罗做主播，猜猜他第一场直播会卖什么

本文目录

• 如何看待罗永浩直播带货，这个现象又说明了哪些问题
• 如果老罗做主播，猜猜他第一场直播会卖什么
• 老罗来抖音做直播，给我们什么启示
• 罗永浩直播获得这个好成绩，有哪些因素
• 罗永浩下场直播要卖车或许是卖车新出路！
• 罗永浩直播带货的这段时间内收获了什么为何他比专业主播的销售能力更强
• 还没成为“带货一哥” 就翻车了，罗永浩直播卖货首秀后，为何被这样说
• 老罗直播还是比较靠谱的

如何看待罗永浩直播带货，这个现象又说明了哪些问题

回答下这个问题，我们来看下这个事情的前因后果。罗永浩为什么决定直播带货？首先直接原因是他缺钱，需要还债，其次有个偶然的点触发了他，这个触发关键点就是他看了“招商证券那份有名的调研报告”。

那么，招商证券那份有名的调研报告到底写了什么？我们摘要了核心的点：

后电商时代，电商研究从互联网思维向零售思维转变，平台电商变现方式从流量变现向效率提升转变。直播作为提升电商人货场效率匹配的方式之一，若能在保证同样GMV增长下带来效率上的改善，即渠道费用低于原有渠道，则商业模型能跑通，否则直播电商为伪命题。根据对产业链上下游及互联网巨头分析，我们认为直播电商作为电商代运营的一种方式，平台最先受益，其次由于产业链上下游分散且充分竞争，具有供应链优势、规模人设打造的MCN或将胜出。

这核心摘要的最后一句是重点，那就是直播电商的时代到来了。而罗永浩这个站在风口浪尖的男人，果断的嗅探的这个商机，怎么能错过。在寻找下次创业路上，老罗终于有了目标。而罗永浩加入直播电商，也让电商从草根阶层转向了精英阶段。

内容电商最早是淘宝所带货的，经历了3个主要的阶段，分别为图文阶段、视频阶段、然后是直播阶段，前两个阶段已经过了红利期，电商直播带货成了现阶段的热点。但是直播依然是草根在玩，像李佳琦、薇娅其实都是草根出身。而罗永浩的出现，将直播带货提升到精英阶层。更多的精英阶层会发现除了每天拍点短视频之外，直播赚钱还能这么快。所以，后续会有更多类似明星类公众人物加入直播电商的行业，带动整个电商直播的发展。

所以，虽然罗永浩最初的想法是通过直播电商打工还债，顺便三次创业，但他直接带动了一个行业的发展，也算是无心插柳柳成荫了！

如果老罗做主播，猜猜他第一场直播会卖什么

2020 年 3 月 19 日，罗永浩在微博等社交媒体平台宣布进军直播电商，并附文解释了想法和计划。

「虽然不适合卖口红，但相信我能在很多商品品类里做到带货一哥。」据罗永浩在文中表示，初期团队选品会侧重四个领域：数码科技、文创、图书以及家居杂货，不过同时也会穿插一些日用杂货和零食小吃。「稍后我们会公布第一次正式宣传炒作的时间，欢迎到时候来血拼」。

消息一出很快引起了刷屏效应，截至目前，老罗个人宣布进军直播电商的微博转发近 4 万次，个人微信公众号的推文阅读达 10 万+，在看数超过 9000。

2 月 21 日，老罗曾针对微博粉丝做过一次投票调查，「你们买东西时会看电商直播吗？或者，你们会看电商直播买东西吗？」从结果来看，参与投票的粉丝大多数没有通过直播电商购物的习惯，选「不会」者达 2.7 万，而选择「经常」的只有 1300 余人。

投票结果显然没有影响老罗进军直播电商的想法。他在 19 日的推文里写道：「如果你从来没在直播电商买过东西，那是因为你没看过我们做的。」

19 日晚，老罗在微博上宣布，已收到上千封合作邮件，他表示目前人手不足，需要有意合作的企业填写表格，方便提高效率。「信中不需要『罗老师，我是您多年的 xx』这类客套话，商务邮件都是我们处理，不是他^_^ 我们效率第一」，老罗在微博里打趣说道。

带货达人的回归

不少人都认为老罗回归直播，参与「剑指万亿体量」的直播电商赛道，是最适合他的方式。「不买，也能听段相声表演。可能是相声和商业最完美的结合方式了。」老罗微信推文里点赞最多的留言如此说道。

在带货领域，老罗的实力有目共睹。

此前在推特上，老罗曾推荐索尼的一款无线耳机，评论区有网友表示，希望老罗先发朋友圈再发推，「每次看到的时候都已经开始涨价了」。

2018 年年初，锤子科技还举行过「好物推荐」的直播活动，老罗与时任锤子科技副总裁朱萧木和李剑叶一同直播，推荐各自欣赏的日常用品。不少相对冷门的文具、日用品和数码品牌都在这次直播活动后得到了大量的曝光。

锤子科技本身也是一样，当年「卖手机不赚钱，就是交个朋友，卖配件才赚钱」的说法正是出自老罗，锤子科技推出的无线充电器、手机壳、T 恤等产品也收获了很多好评，甚至常常卖到断货。

那么，把「好货推荐」转化为直播电商的生意，老罗会怎么做呢？

七个问题

针对老罗即将开始的直播电商，我们提出了以下七个问题，或许能够帮到你严肃认真地思考老罗要怎么做好直播电商这件事。

1、你觉得老罗最适合卖什么产品？

2018 年初的「好物推荐」上，从日用文具、餐具到服装腕表，直播中都有涉及，现在老罗给出了四个初期重点：数码、文创、图书和家居，你觉得老罗最适合卖什么呢？

2、猜猜老罗卖的第一款产品会是什么？

同上，预计老罗第一次直播的产品品类不会跳出他侧重的那四个重点品类。那么问题来了，按照老罗的调性，一定会有些特别的安排，那么我们就来猜一猜，他第一款产品会推荐什么呢？

3、老罗会卖手机吗？

划重点。选品侧重第一类：「具有创新特性的数码科技产品」。老罗离开手机行业有段时间了，如今「局外人」的他，会推荐手机吗？换个角度看，如果曾经的「友商」找到他，你觉得他会合作推荐吗？

4、什么样的品牌老罗才看得上？

从以往对老罗的认识，我们知道他个人有着很多喜欢的品牌，他推荐过的产品要么有着极高水平的工业设计，要么在功能上远超同类产品。现在情况变了，直播电商并非老罗个人的「好物推荐」，面对上千个品牌投来的产品，老罗会如何挑选呢？你觉得老罗更在意品牌的哪些特质？

5、老罗会在哪里直播？

此前老罗的直播大多在陌陌上，但直播电商与普通直播不同，陌陌未必会是老罗的第一选择。你认为老罗会在哪里开播呢？是「一哥一姐」李佳琦和薇娅的淘宝，还是如今火热的短视频平台抖音和快手呢？会有其他平台争抢老罗这个超级流量的准带货主播吗？

6、老罗的直播电商会做多久？

19 日下午，老罗在微博上回应网友称，「初期是周播，然后一周三播，最后是日播」。看起来，老罗已经做好了长期直播的打算，你觉得老罗会做多久？是短期一时兴起，还是做了好长期「奋战一线」的打算呢？他最终会做成 MCN 机构吗？

7、谁会投资老罗的直播电商？

可以确定的是，老罗的任何一次动作都并非「玩票」，背后一定有着他自己的打算。直播电商这次更是如此，他明确在推文中表示，曾经一度不认为「直播电商」能创造任何价值，但一番研究后，他决定入场。他一如既往的大张旗鼓，所有人都能看到。谁会投资这笔生意？谁会在资本上对老罗做直播电商进行表态呢？会是陌陌这样的直播平台吗？会是直播电商的核心玩家阿里巴巴、字节跳动和快手吗？或者，会不会是小米这种，老罗曾经在手机行业里的那些「友商」和伙伴们呢？

老罗来抖音做直播，给我们什么启示

一、心态年轻，人就年轻。

二、想要做事，永远不晚。

三、只要努力，就有收获。

四、大胆尝试，值得欣赏。

罗永浩直播获得这个好成绩，有哪些因素

4月1日晚8点，罗永浩在抖音开启了直播卖货的新生涯。当晚带货22件，成交金额1.1亿。能取得这个好成绩，用一句时髦的话讲，就是“天时地利人和的结果”。

天时

受疫情影响，各行各业的消费需求都受到压制，再加上没有全面复工，为罗永浩的直播首秀提供了市场基础和用户基础。从当晚的观看人数也能说明。据报道进入直播间的人数超4000万人次。

地利

老罗独家签约抖音平台，抖音也给了老罗最好的推荐位，短视频置顶引流直播间。这个就相当于主场作战，享有地利之便。

人和

罗永浩在做锤子手机的时候，有上百万的忠实粉丝，在老罗复出的首秀直播上，粉丝自然也会来捧场。另外锤子手机和老罗在行业里的影响力，也会为寻找有竞争力的货源，提供便利。对直播带货而言，货源是直播带货成功的重要基础。

综上，罗永浩直播带货的好成绩，是一个天时地利人和的综合结果。

罗永浩下场直播要卖车或许是卖车新出路！

这个孩子在出生的时候看不出有什么了不起，但是他却有点传奇色彩，他1972年出生于吉林省延边朝鲜族自治州和龙县（今和龙市），是锤子科技创始人，曾先后创办过牛博网、老罗英语培训学校，并著有《我的奋斗》一书，没错，行不更名坐不改姓，他就叫罗永浩。

成功很快，失败很猛

人们对于他的印象是：从一个私立英语培训机构，走上了手机行业的新机发布会等等，看起来他就是逆袭的代表，很是励志。

然而，谁也没有想到，这个在做手机的业余“相声演员”，他下山的路，会这么快就来了。

眼看他起高楼、眼看他宴宾客，眼看他楼塌了，从云端到地底，罗永浩两年不到就完成了，而老罗曾经所说的，即使卖艺也会把欠款还上，如今也成真了。

在今年愚人节那天，老罗下场直播要卖车了。

罗永浩首次直播虽不卖车，但很成功

我想那晚的直播带货，也许会让罗永浩想清楚了一件事：我就是为直播带货而生的。

贵为拥趸众多的中国网红，老罗说要直播是就引起网上的热议，而那一晚的直播也是非常成功的。

罗永浩曾说过：“手机不赚钱，就是交个朋友，交个朋友而已，基本上不赚钱”，看起来很接地气，而他首次直播也是如此，带点脱口秀的特点，或许这就是他直播累计观看人数超4800万人的原因。

如果深究到底，你会发现并不是罗永浩说得有多么好，而是他的话很吸引人。

第一次直播卖货的他一晚上三个小时时间里，成交额超越1.1亿元，这都足以说明，负债累累的老罗诱惑力还在，按照这样下去，或许用不了多久，他就能还清债务了。

罗永浩为何这么红

或许你会疑问，只是中年微胖油腻男，为什么罗永浩还这么红？个人认为，老罗的个人特色鲜明，就像文章开头的“相声演员”。

2012年，罗永浩宣布进入手机界，一开始，老罗就是依靠个人独特的语言魅力打开局面的。同时，老罗做手机时，也始终强调情怀，在老罗的观众中，还是比较吃这一套的，可以达到事半功倍的效果，也让老罗出名起来。

实际上，老罗早在新东方上课时，就已经成了网红教师，学生们将他上课的讲话整理成“老罗语录”，发到网络上，引起了广大网友的兴趣和调侃。

直播卖车有核心矛盾

现在在他直播的全程，你都能听到很多俏皮的话，风格不变，人气不减，而其实汽车厂商找他卖车，无非也就是看重这一点，以人气带动销量，不过这里面还有一个问题，人们关注主播，购买主播的产品，想要的也就是更多的优惠，但是对于很多车企，尤其是造车新势力而言，价格的坚挺是产品力和保值率的保证，用简单的话讲就是，汽车价格要硬朗，但是主播带货要优惠，这一点，正好是核心相悖，这是车企想要通过直播卖车，必须要克服的一个问题。

个人倒是很期待老罗直播卖车，到底会卖出什么花来？

罗永浩直播带货的这段时间内收获了什么为何他比专业主播的销售能力更强

罗永浩带货的这段时间收获最大就是快把债务还光了，他比专业主播销售能力更强是因为他本身就有着庞大的粉丝数量，同时罗永浩还有着极具天赋的口才。

一、收获：老罗快还完六个亿

罗永浩又名公孙玉龙，大家也叫他老罗，在直播带货的这段时间收获最多的自然也就是丰厚的利润。在今年年中的时候，罗永浩就通过社交平台对外宣称已经还完了6个亿债务中的4个亿，在今年年底也就现金能够将剩下的债务还完。尽管今天老罗还没有发生，已经还完了6个亿，但是我们相信以老罗的能力这种说出来的话就如泼出去的水一般无法收回，6个亿今年老罗一定能够成功还上。所以说，老罗直播带货最大的收获就是快把债务还光了。

二、比销售主播更强：庞大的粉丝量加出色的口才

从罗老师别打脸这个视频中，我们可以看到老罗的脸皮是极厚的。老罗能够从销售主播当中脱颖而出，首先，这是具有庞大的粉丝量，尽管锤子手机倒闭了，但是老罗却收获了很多忠诚粉丝，这些粉丝都是极具消费力的；其次，老罗有着出色的口才，当年老罗在微博上与方舟子等人口舌大战的时候，就已经很令人惊叹，现在直播带货对于老罗来说只不过是小菜一碟，老罗一个人就可以讲一晚上的单口相声。

三、总结：老罗的一生尽是传奇

老罗总是让人意外，当所有人以为老罗创办英语网站做不下去的时候，老罗马上就去做了锤子手机，锤子手机活不下去了，老罗又出来直播带货还差不多把债务还清。有的人把老罗称为最体面的被执行人，原因就在于老罗尽管欠了很多钱，但老罗也真心实意地用自己的劳动力去把债务还清，这对于弘扬诚信精神的今天来说是极为令人敬佩的。所以说，老罗的一生就是充满了传奇的一生，这也不难怪老罗能够这么快地就把钱给还完了。

还没成为“带货一哥” 就翻车了，罗永浩直播卖货首秀后，为何被这样说

从直播排名第一，看着看着看不下去的人很多，看下去的人也发现了老罗说错话，居然介绍了直播产品的竞争对手名字，就连品牌方老总看了也是直摇头，脸色都青了……至于买的人，缺货没发货就算了，到货了还发现发的东西跟直播时间的发3件变1件的……如果不投诉反馈，可能还真的就只发1件了……

观众看不爽。

很多人看老罗直播，是冲着他的“罗氏脱口秀”而来，不过老罗在直播卖货的过程中，并没有什么抖机灵或出口成章的脱口秀表现，让不少观看直播的人觉得无趣。而且他对部分产品并不熟悉，介绍的时候也是支支吾吾的。相比起李佳琪激情澎湃的产品介绍，薇娅专业准确的描述，立志要做卖货一哥的老罗，确实算是“翻车”了。

品牌方也不太爽。

在直播的过程中，最不爽的可能是极米的CEO了。直播的产品中，有一个是极米品牌的投影仪，在介绍的时候，老罗不知道是不是故意的，把极米的名字喊成了“坚果”，而实际上，“坚果投影仪”也算的是机密投影仪的竞争品牌了。

自己花钱上直播，给竞争对手做广告……直播还结束，品牌方的CEO在直播间就变了脸色……

最后，也以老罗“原谅一个老年人的老年痴呆”，并离开了一会儿直播间结束……

消费者不太爽。

虽然购买情怀产品的人，大多是“人傻钱多”，但是也不能赤裸裸欺骗：在直播间，老罗说送三份的产品，消费者购买了，收到1份。不过在老罗的督促下，最后是可以凭借下单截图等信息，要求商家补发。虽然麻烦，但是好歹兑现了承诺。

也有部分产品，如小龙虾，买了之后三天也没发货。商家也道歉了，老罗也转发了……

不过，对于消费者而言，这样的消费体验确实不太美好，回购率肯定有影响，下次看直播的时候，是否购买，消费者也会斟酌再三。

其实，老罗自己可能也不爽，恨不得就跟影视作品之中一样，用一下一下扇巴掌来发泄。

老罗直播还是比较靠谱的

老罗直播我觉得还是比较靠谱的。因为这样的人以前做过企业，以前做过，自己的实体企业，肯定是这道，口碑，还有就是质量的，所以说她推荐的东西肯定是比较靠谱的都是质量不错的而且是价格比较便宜的要不然他们也不可能卖这样的东西，你要是说你你他要是卖的比较贵的，或者说是质量比较次的，或者说是假货的话，那么它的口碑，就没了，他就卖，魔兽，梁，来，之后呢，就会导致他的还款计划，肯定是，有所受损的，所以说他必须得买好的东西，质量肯定是好的，价格也是比较便宜的。