樊登读书会靠什么盈利?樊登读书会的介绍
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樊登读书会靠什么盈利
付费+线下城市代理。
樊登读书会刚上线就一直进行收费模式。樊登觉得免费的东西人们是不会珍惜的,收费只是一个筛选的门款,把那些真正认同樊登读书会的人归在一起。
因此,樊登读书会盈利主要依靠两个渠道,一是会员间的口碑推荐,二是城市代理销售会员卡。
城市代理是指,不同省份、城市的会员可以申请成为樊登读书会的代理,在地方设立分会,一方面,分会可以通过销售樊登读书会年卡,从而发展会员,获得利润分成;另一方面,地方分会也承载了会员线下活动。
樊登读书在全国各地开设书店,“樊登书店”在各地采用的也都是加盟的轻资产模式,地方想要开店的都可以提出加盟申请,审核通过后即可开店。
实际上,在樊登读书会整个的战略中,并没有打算通过书店来赚钱,更期望的是让书店成为在地方发展新读书会会员的渠道。
樊登读书会的介绍
樊登读书会是基于移动互联网的学习型机构,是倡导“全民阅读”的先行者。我们的使命是帮助中国3亿人养成阅读习惯。樊登读书会提供形式多样的精华解读,以视频、音频、图文等多种形式在包括樊登读书会APP、微信以及微博等多个平台上进行分享传播。樊登读书会以文字解读和视音频讲解的形式,帮助那些没有时间读书、不知道读哪些书和读书效率低的人群每年吸收50本书的精华内容。樊登读书会旨在帮助更多中国人养成阅读习惯,通过知识的传播来改善自我,造福社会。樊登读书会利用移动互联网工具,大胆创新的阅读形式和阅读社区模式,经过2年多的发展,会员人数已超过4万。目前已在中国境内成立25个分会,包括18个一级分会和7个二级分会。18个一级分会分别是陕西分会、山西分会、广东分会、云南分会、湖南分会、河北分会、河南分会、北京分会、上海分会、苏州分会、杭州分会、武汉分会、成都分会、重庆分会、洛阳分会、双鸭山分会、南昌分会、银川分会,7个二级分会分别是铜川分会、宝鸡分会、晋中分会、太原分会、大同分会、东莞分会、深圳分会。
樊登读书会怎么样
樊登读书会成为知识付费商业化的集大成者——单一IP、上万人代理、6年3000万会员、1万代理商,400+线下门店。在最近一次公开演讲中,樊登读书联合创始人田君琦提到,读书会的毛利率一直保持在99%。
从樊登读书会实际的行动而不是它宣称的目标来看,樊登读书会是一个商业机构,能让读书少的人有一些获得感,就是它的目的。听众有没有真的明白了作者的思想,樊登读书会不关心。
产品及服务
1、出版:直接面对用户的出版商,通过“销售大数据+品牌影响力+自有渠道”保证出版物爆款率。
2、内容:如“樊登讲书”、“非凡精读馆”、“我有一个问题”、“知识进化论”、“新父母大学”等几大板块,拥有自有特色版权,多内容矩阵已具备雏形。
3、电商:基于已有的品牌、用户群体,通过直播、小店等新业态,提升行业效率。
4、服务:线上训练营、直播培训、线下培训,通过O2O链接资源,提供多样化的阅读体验。
樊登读书会是干嘛的
主要是做书籍解读这一块的,除了首席内容官樊登之外还有其他各个领域的大咖讲书人。其他业务还有新父母大学、非凡精读馆等等,汇聚了大量国家级的家庭教育专家资源,协助父母培养孩子的同时让父母也能获得成长;非凡精读馆则是请不同行业的人士来讲书,比如邀请文化学者余秋雨来讲人文艺术领域的书,邀请育儿专家崔玉涛来讲亲子教育领域的书籍等。还可以在读书社群分享自己的读书心得,说不定就能遇到跟你有着相同观点的志同道合的书友,就算是观点不同,这样的思想碰撞也能让我了解不同的人看问题的角度是怎样的,能学到更多东西。
《樊登读书会》的商业模式和盈利模式是什么
《樊登读书会》的商业模式和盈利模式:
樊登读书会最核心的增长机制是他的分销裂变机制。传统的微商为什么被骂?因为两块钱的成本产品卖200块,大部分利润都被拿去发展线下拉人头,产品质量不行,消费者当然不满意。但是知识付费产品不同。
一旦制作完成,卖一份跟卖1000份,成本是一样的,边际成本为零,也就是说,知识付费可以把利润用在拉人头的基础上,保证产品质量。樊登读书会完成了几波主要的裂变机制。
1、有过几次免费领付费会员的裂变活动,做得非常成功,其实如我们上面所说,无论新增多少会员,樊登读书会的成本,其实都不会增加多少。
2、和几个大平台合作,免费送付费会员,又新增了一大波用户。
3、在现有会员中发展代理,在各城市负责做活动,拉入新人,新加入的会员给予代理最高的分销提成,直接打穿了很多二三线城市,单凭这一点得到APP几乎就不可能做到。
4、后续还发售了实体会员卡,代理可以低价买卡,然后自行销售赚取差价,这招既快速回拢了资金,(代理批发量,买卡要一次性付)清,又倒逼代理努力去发展新会员。简单来说,得到APP的增长是大v驱动。
樊登读书会的增长是代理裂变驱动。大v的数量有限,代理数量理论上无限的。这就是二者拉开用户数差距的主要原因。有人可能会想,樊登这套知识微商的模式,如果真的这么厉害,那么不是谁套用一下就能做大做强了。反正能把这套模式跑通,本身也有其强大的护城河。
1、为了迎合更大体量用户的需求,樊登读书会的内容数量必须够多,这就很考验保质保量,快速出课,出内容的能力。
2、虽然裂变成本远低于传统行业,但前期大量铺内容,团队的工资app开发和服务器成本等仍然需要,需要大量资金,这就考验团队的融资能力,特别是早期事情还没办成,就靠刷脸讲故事,拿到大量投资的人。基本都是圈内的名人。
3、高校的裂变吸收大量全国代理维护代理出单,本身就是一种能力,这事情跟打仗一样,当司令不用上前线,看着轻松,但能把几万的兵带好,其实非常难。
4、得到和樊登读书会的案例,恰好符合一条最原始的规律。质量越高,价格越高,规模越小。
5、樊登读书会是上海黄豆网络科技有限公司注册的品牌。
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