楼盘尾盘推广方案？采光什么是尾房 购买尾房时要注意哪些问题

本文目录

• 楼盘尾盘推广方案
• 采光什么是尾房 购买尾房时要注意哪些问题
• 什么是尾房 购买尾房时要注意哪些问题
• 购买楼盘尾盘到底好不好

楼盘尾盘推广方案

　　一、对于尾盘销售，我个人建议不要采取不同户型不同价格的策略，我认为对于项目销售进展到现在想在短的时间内消化掉项目应该要有吸引力。多数人认为尾盘就是垃圾户型，在各方面都是别人挑剩下的。其实完全可以通过媒体说明尾盘的优点。例如：是完整的现房，不用担心后期的工程质量和遗留问题，对小区的绿化、物业管理等方面也可以直接看到。况且每个人的喜好不一，说不定可以摘到最后的金苹果。　　目前的销售抗性是产品户型的本身和价格。要想解决这2方面的问题，第一应该在价格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持户型的吸引性，如果这个阶段好的好户型没有吸引，不好户型抗性依然存在，那么此次策略就失败了，让好一点的户型带动吸引力，所以清盘销售所有户型成本价+100元，具体价格根据实际情况，根据其它楼盘价格情况具体再定，目的是要有很大的吸引性。　　具体操作　　1、纸煤支持，不间断的报纸广告　　2、在自己项目周边的大型楼体户外广告上挂巨型条幅　　3、电话回访，对于登记的客户有着重的电话回访，强调户型和现场的气氛。　　4、回馈老客户，让老客户带动销售。　　二、代理尾盘相当也要有代理费，这可以由双方协商。一般是在代理方销售金额的2%-3%。　　三、那要看哪个方案可行，不过既然开发商要找代理，那他的老方案我想一定是达不到效果的。还是自己出一个比较好。　　四、当然要对这个项目及其周边项目做一个详细的市场调研，看看是否有利可图。不过代理销售是双方都要看销售额，也就是说你只要销售的好，你才能挣出代理期间的各种费用。开发商更是等着你的销售来清盘。所以如果销售的不好，谁都挺不下去。

采光什么是尾房 购买尾房时要注意哪些问题

尾房就是指一个楼盘项目销售到最后，剩下的没卖出去的房源，但是实际上尾房不一定是被挑剩下不好的房源。那么尾房的优劣势有哪些？买尾房需要注意哪些问题呢？

一、什么是尾房

尾房一般是开发商在达到销售80%以后，进入清盘阶段，这个时候的销售的房子都成为尾房。

尾房本身有两种形态，一种是整个楼盘项目里位置户型较佳的，开发商将其留在最后“压场”；另一种是有“问题”的房子，但并非一无是处，这类房子只要经多方权衡和比较，还是有其独特魅力的。

二、尾房优劣势

尾房能不能买，还是要看房子本身如何，那么尾房的优点和缺点有哪些呢?我们一起来看下。

优点：

1、房价比较低，但户型、通风采光等条件通常存在问题

2、配套成熟：由于前期已有业主入住，小区环境、居住舒适度、周边配套、物业管理等相对成熟且方便考察。

3、购房风险小：与期房相比具有真实感，免去了购买期房时的种种无法预期的苦恼。

4、投资、自住均合适：由于前期业主入住，尾房无论投资还是自住，都有参考依据，更利于大家有所判断，做出选择。

缺点：

1、房价比较高，针对开发商留作“压场”的尾房。

2、选择空间小：尾房数量不多，楼层、朝向、户型等，可供选择的空间较小。

3、部分尾房户型或有缺点，采光通风效果不佳。针对这一点，大家在购买之前，一定要仔细查看户型图。

三、买尾房要注意哪些问题

买尾房要注意哪些问题呢？

1. 在购买尾房时，先要区分清楚尾房和一般空置房，避免买到因积压、手续不全、历史遗留、拆迁周转等原因造成的空置房。另外，对开发商有关卖房证件的查验也要仔细。

2. 购买尾房前要了解该楼盘品质优劣，同时将房屋的不同属性，比如位置、价格、楼层、户型、朝向、社区环境等进行对比，根据自己的经济实力来权衡。

3. 注意保修期问题。因为有的项目整体已售多时，距规定的保修期可能所剩无几，对此决不能掉以轻心。

（华龙网综合）

什么是尾房 购买尾房时要注意哪些问题

尾房就是指一个楼盘项目销售到最后，剩下的没卖出去的房源，但是实际上尾房不一定是被挑剩下不好的房源。那么尾房的优劣势有哪些？买尾房需要注意哪些问题呢？

一、什么是尾房

尾房一般是开发商在达到销售80%以后，进入清盘阶段，这个时候的销售的房子都成为尾房。

尾房本身有两种形态，一种是整个楼盘项目里位置户型较佳的，开发商将其留在最后“压场”；另一种是有“问题”的房子，但并非一无是处，这类房子只要经多方权衡和比较，还是有其独特魅力的。

二、尾房优劣势

尾房能不能买，还是要看房子本身如何，那么尾房的优点和缺点有哪些呢?我们一起来看下。

优点：

1、房价比较低，但户型、通风采光等条件通常存在问题

2、配套成熟：由于前期已有业主入住，小区环境、居住舒适度、周边配套、物业管理等相对成熟且方便考察。

3、购房风险小：与期房相比具有真实感，免去了购买期房时的种种无法预期的苦恼。

4、投资、自住均合适：由于前期业主入住，尾房无论投资还是自住，都有参考依据，更利于大家有所判断，做出选择。

缺点：

1、房价比较高，针对开发商留作“压场”的尾房。

2、选择空间小：尾房数量不多，楼层、朝向、户型等，可供选择的空间较小。

3、部分尾房户型或有缺点，采光通风效果不佳。针对这一点，大家在购买之前，一定要仔细查看户型图。

三、买尾房要注意哪些问题

买尾房要注意哪些问题呢？

1. 在购买尾房时，先要区分清楚尾房和一般空置房，避免买到因积压、手续不全、历史遗留、拆迁周转等原因造成的空置房。另外，对开发商有关卖房证件的查验也要仔细。

2. 购买尾房前要了解该楼盘品质优劣，同时将房屋的不同属性，比如位置、价格、楼层、户型、朝向、社区环境等进行对比，根据自己的经济实力来权衡。

3. 注意保修期问题。因为有的项目整体已售多时，距规定的保修期可能所剩无几，对此决不能掉以轻心。

（华龙网综合）

购买楼盘尾盘到底好不好

一提到买房，大家的选择要不就是去售楼处，要不就去中介门店，——毕竟，新房或二手房，买房无非就这两个选择嘛！

但是，买新房的朋友往往对于新房周边贫乏的生活配套，出行不便的交通环境有不少怨念，买二手房的朋友又对高昂的税费、买房后漫长的“拆除-装修”望而却步。更重要的是，无论新房还是二手房，在全国房价普涨的今天，高高在上的房价始终是挥之不去的痛。

有没有既便宜又优质的新房呢？

——答案是有！很多绝顶聪明的成功人士买房都专门挑这种房子！比如宜家创始人Ingvar Kamprad先生位于日内瓦湖边的住宅，就是他在小区快卖完的时候买的，同一优质豪宅地段，价格便宜了一大截！

Ingvar Kamprad先生买的房子就是——尾房。

尾房是怎么来的？

当一个楼盘销售超过70%以后，剩余暂未销售的房源就是所谓“尾房”；此外，体量极大楼盘如果分批次开盘，前期销售的剩余房源也是“尾房”。

举个例子

南京某品牌楼盘，前期售出的房源中有两套退房，这两套房源基本上和目前在售的无异，只是开发公司目前的宣传重心都在新一期房源，现场销售人员也不愿意多作推荐，这两套房源就成为尾房，而从各方面看，这两套房源没有任何品质问题，价格还便宜，买这样的房子省钱还没风险。

尾房有两个最明显的特点：第一是优质新房，第二是价格便宜。另外，大部分尾房还是现房，即买即住，可以说十分便利了！

为什么尾房会这么便宜？

那就要研究房价的成本了，一个房子造出来，除了地价、材料和建设费用外，推广和运营的费用也是一笔很大的开销，这些成本加诸于房源，自然房价高企不下。

但是，一旦进入尾房的状态，楼盘的推广和营销费用几乎会被压缩殆尽，成本大大降低，购买这样的房源，房价就有了优惠空间。这些优惠实打实让渡给买房人就可以有效降低房价。据统计，80%以上的尾房均价低于同地段在售的新房&二手房价格，在南京尾房均价最高比同地段新房&二手房便宜1万元/平。

而尾房和二手房相比，价格上也存在不少优势，因为尾房也是新房，同样的预算，购买新房的税费不仅低于购买二手房的税费，而且根据二手房的“潜规则”，卖家的税费也一并由买家买单，买尾房则可以避免这笔完全不必要的开支。

尾房有什么优势？

除了便宜以外，尾房还有这些优势：（现房）

1、比新房地段成熟、配套齐全。

众所周知，城市的发展是逐步外扩的，新房往往汇聚于新发展的区域，这些区域的交通、配套成熟需要等待时间的酝酿，而尾房往往处于销售接近尾声的楼盘中，这些楼盘早已交付、入住，周围交通、配套业已发展成熟，无须等待。

2、比二手房品质更高，居住更舒适。

老二手房往往户型陈旧，因为时代的限制，还存在着没有电梯、物业不完善的遗憾，更重要的是，除非在有限的二手房中挑选纯毛坯房，否则入住前既要“拆装修”又要“再装修”，精力和金钱双重损耗。

而尾房则不存在这个问题，作为从未交付的新房子，精装尾房仅需要买房人添置家居即可入住，毛坯尾房也可省去“拆装修”的环节，可谓非常省心。

更重要的是，尾房作为新房，户型、朝向与时俱进，布局更科学，加上有电梯和高品质物业，足以保障居住无忧。

买尾房会有哪些担忧？

尾房作为一个楼盘“剩下的房子”，全部十全十美的可能不大，目前市场上存在的尾房并非全部毫无瑕疵。

所以，如果能有机构对尾房进行“品控”，这才能解决买尾房人士最大的疑惑。

好在如今确有一个专业销售尾房的网站——买哪儿尾房特卖网

面对着市场上林林总总的尾房房源，买哪儿有一套严格的甄选标准——

首先，合作的尾房项目必须是品牌开发商或口碑优良的开发商。

其次，买哪儿还有专业的评估师团队用15个验房指标按流程逐个评测。

再次，买哪儿以开放的心态鼓励对尾房有兴趣的买房人和我们先复验，再买房。

通过这三点，基本可以杜绝买房人在买哪儿买的尾房“便宜无好货”的可能。

当然，而为了进一步打消买房人的疑虑，买哪儿还用专业的房产分析师提供线下一站式买房服务。与普通的房产中介、售楼员不同，买哪儿的分析师从买房人的角度出发，根据每个买房人的要求推荐合适的房源并陪同带看直到买房人找到心仪的尾房，之后再与开发商沟通帮助买房人尽量以最低价成交，而买房后复杂的交易流程，买哪儿的分析师也会一应陪同办理完毕。

买哪儿尾房特卖网自2014年开始进入互联网房产以来，已经累计有3300多个家庭通过买哪儿的服务成功买到了便宜的好房子，平均每户家庭节省购房款12万元，其中最高节省购房款高达65万元。

你的买房选择，从今天开始，除了新房、二手房，不妨也考虑一下买尾房吧！